殷世杰老板是苏州通威的一名经销商,和通威合作六年,在此之前他经销冰鲜鱼和小麦粉,合作的客户是当地的脊尾虾养殖户。由于处于原始粗放状态,亩产较低,效益也不高,养殖群体少,这种海水虾并没有什么市场。2011年,殷老板和通威合作,在当地率先推广苏州通威脊尾白虾配合饲料,替代原来的冰鲜鱼和小麦粉,可那时养殖户都没接触过,不敢轻易转料。“我一家家地走,挨个去给他们做工作,直到有养殖户愿意尝试一点点,我就几包几包地给他们送去,无论刮风下雨,我都准时送去塘口,很快大家看到效果,都争先来用通威料,原本第一年定的50吨目标,结果下来超过了500吨!”回忆起当年经销商品料的场景,殷老板感慨地说道。
评论